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珠宝培训发展之随想

2017-05-05 15:14 作者:匿名 文章来源:未知 点击:
目前珠宝行业的培训现状大部分分为两类,一部分是单店的完全参与,另一部分是集中的培育名店的优秀人才,这两种是在目前市场发展状态下所存在的必然结果,因为小公司和门店是希望全部人员得到提升,在单店的竞争力上优于其他品牌; 而大公司连锁经营的门店则主抓门店管理者,希望通过中高层的培训和锻炼,能够起到整体的带动提升。这两种方式都是值得推荐和学习的,也是不同企业和公司应 该选择不同的战略方式。可是我想说的是,对于人才的培养并非一朝一夕,尤其是对门店中高层的培养更是应该循序渐进,有步骤有方法的逐步进行。个别私人老板 认为通过单次的培训就能改变门店现状的理念是错误的。
 
人才的成长是需要时间的,正所谓十年树木,百年树人。影响一个人的理念和行为是必定经过长时间 的过程。可是在我看来,目前珠宝门店对于人才的渴求都确实希望能够“人才速成”。从人员的培养上就能看出一个人做生意的态度。好多新加盟珠宝的老板总是问我相同的几句话:这次培训后我们生意能提高多少?培训后这些问题都能解决了吧!我的人几天可以把你们教的全学会?等等。 说实在的,我真的不想理这群孙子,人才的成长就那么简单吗,生意的提升做此培训就能搞定吗?这些老板不傻,知道人才成长需要时间,可是话语中就是想快点挣钱,不想等、不能等、不愿等,好像慢了一秒钟都有损失。
 
生意是门学问,在看了很多书籍中感觉犹太人是会做生意,一个人开油站,另一个人就在旁边开超 市,又有一个人在超市旁座咖啡厅,还有在周边做修车的,做旅馆的,总之不重样还能相互配合,形成市场。可是大部分的中国人就是一味的跟风,你开一家店,我 在对面也开一家,我亲戚也在隔壁马路也开一家,有钱一起赚你挣我挣。市场份额就那么大,消费能力就那样的层次,数量是上来了,质量和销售商不来,于是就开 始了竞争,今天你少一块,明天我打个折,后天我送点礼品,大后天我搞个店庆。可是这样的盲目发展带来的就是恶性的竞争,金价不断的走低,工艺图快而忽略了 质量,少了成色,提高了级别等等,导致行业实际的发展很不健康,做不到真正珠宝能达到的奢侈品的一个高度,这也难怪很多老板开着黄金店却说卖的白菜价,确 实不假,一件货品里软低过白菜的不止一家。我们资讯过权威的同行,珠宝行业在今年不是很景气的环境下,整个行业可查询的销售总额估计有3500个亿,我感 觉很多了。可是一看地产行业的单家公司,万科今年的销售额单家企业就能达到1800个亿,于是我又感觉珠宝行业真的很小,一个行业甚至拼不过几个大规模的 地产公司。所以我感觉珠宝行业还是有的发展,也有发展的空间和层面。可是发展最重要的一个因素其中就有人才的多少。珠宝行业能称之为人才的也确实寥寥无 几。
 
我们做珠宝培训的公司很多,和其他行业的培训相比,要学习的地方更多,需要培养出更多的高级人 才,需要有百年树人的人发展战略眼光。从自己就得具备这样的眼光和目标,培训等同与教育,除了正常的讲授商业、行业课程外,很大程度上是给他们进行再次的 教育,进行树立正确的工作方向和责任心。可以说影响和改变一个普通人是需要花费大量的时间和经历的,她们不仅仅是来学习,更多是要从讲师的身上学到她没有 的,看到她希望的。对于人才的培养和训练应该是长期的坚持过程,不能以点带面,应该让更多的员工给更多不同层次的员工提供相应的学习提升空间,循序渐进有 步骤的实施培训计划,逐步提升她们的各项能力,而不是在短时间内把她们个别人培养成“速成鸡”的模式。
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